新幹線キャンペーンPRで反応率が平均超えを達成

プロジェクト概要

某大手鉄道会社では、山陽新幹線を活用したキャンペーン商品の販売促進を目的に、デジタルチャネルを活用した認知拡大施策が求められていた。特に新大阪〜中国地方方面への旅行需要を喚起し、若年層・SNSユーザー層へのアプローチを強化する必要があった。

従来の広告施策に加え、より共感性の高い体験型コンテンツによる情報発信を実現するため、Instagramを活用したインフルエンサーマーケティング施策が立ち上がった。

Ceeevは本施策において、インフルエンサー選定、投稿企画立案、クリエイティブディレクション、効果分析までを一貫して担当した。鉄道会社のブランドトーンやキャンペーンの訴求ポイントを整理し、SNS上で拡散されやすい構成へと落とし込んだ。

また、単なる移動手段の紹介ではなく、「お得に楽しむ旅行体験」というストーリー設計を行い、ユーザーの行動喚起につながるコンテンツ制作を主導した。

Ceeevはターゲット層と親和性の高いインスタグラマーを3名起用した。実際に山陽新幹線を利用した旅行体験を発信してもらい、移動の快適さや観光地での過ごし方、キャンペーン商品の魅力を自然な形で紹介する投稿を設計した。

投稿では、動画（リール）形式を中心に構成し、冒頭数秒で興味を引く構成やテロップ設計を行うことで視聴維持率の向上を図った。また、キャンペーン情報や関連ポイントサービスの利便性もあわせて紹介し、具体的な利用イメージを想起させる内容とした。

施策後はリーチ率、保存数、コメント数、ENG率などを多角的に分析し、投稿ごとのパフォーマンス比較を行った。

本施策により、リーチ率・エンゲージメント率ともに同規模アカウントの平均値を上回る成果を達成した。旅行検討層に対して効率的に情報を届けることに成功し、キャンペーン認知の拡大に貢献した。

また、実体験ベースの投稿により、移動そのものを楽しむ旅行スタイルを提案することができ、ブランドイメージの向上にも寄与した。SNS上でのポジティブな反応が蓄積され、今後のデジタルプロモーション施策の基盤構築にもつながった。

Instagramマーケティング戦略設計、リール動画構成設計、インフルエンサーキャスティング、SNSコピーライティング、ハッシュタグ設計、KPI設計およびデータ分析などのスキルを活用した。加えて、交通・旅行領域における訴求設計と体験価値のストーリーテリング力を発揮した。