某地方自治体Instagram広告運用｜CTR3.64%・130万インプレッション達成

プロジェクト概要

ある地方自治体では、地域の観光資源やグルメの魅力を広く発信し、観光誘客を促進することが課題となっていました。特に若年層や都市部在住者へのリーチが不足しており、従来の広報施策では十分な認知拡大が図れていない状況でした。また、SNSを活用した情報発信においても、フォロワー数の伸び悩みやエンゲージメントの低さといった課題を抱えていました。こうした背景から、インフルエンサーを活用した効果的なSNSマーケティング施策の実施が求められました。

担当した役割

私はこのプロジェクトにおいて、SNS広告運用の企画から実行、効果測定まで一貫して担当しました。インフルエンサー選定、クリエイティブディレクション、広告配信設定、パフォーマンス分析、レポーティングまで、プロジェクト全体のマネジメントを行いました。自治体の広報担当者と密接にコミュニケーションを取りながら、地域の魅力を最大限に引き出すコンテンツ設計を主導しました。

実施内容

まず、地域の特性とターゲット層を分析し、適切なインフルエンサーの選定を行いました。地域の観光スポットやグルメに精通し、フォロワー層が自治体のターゲットと合致する2名のインスタグラマーを起用しました。彼らには実際に現地を訪問してもらい、推奨スポットを体験してもらうことで、リアルで共感性の高いコンテンツを生成しました。

コンテンツ制作においては、インフルエンサーの個性を活かしつつ、地域の魅力が効果的に伝わるよう、撮影ロケーションの選定から投稿文の監修まで細かくディレクションしました。観光名所の美しい風景写真や、地元グルメの魅力的なビジュアル、実際の体験を伝えるストーリー性のある文章を組み合わせ、ユーザーの興味を引く投稿を設計しました。

広告運用においては、Instagramのパートナーシップ広告機能を活用し、インフルエンサーのオーガニック投稿を広告として配信する手法を採用しました。これにより、広告感を抑えつつ、インフルエンサーの信頼性を活かした情報拡散が可能になりました。ターゲティングは、年齢層、居住地域、興味関心などを細かく設定し、効率的なリーチを実現しました。

キャンペーン期間中は、日々のパフォーマンスデータをモニタリングし、クリエイティブや配信設定の最適化を継続的に実施しました。エンゲージメント率やクリック率の推移を分析し、PDCAサイクルを高速で回すことで、広告効果の最大化を図りました。

成果・インパクト

プロジェクトの結果、130万を超えるインプレッション、44万以上のリーチを獲得し、大規模な認知拡大を実現しました。特筆すべきは、クリック率3.64%という業界水準を大きく上回る高い成果です。一般的なInstagram広告のクリック率が1〜2%程度であることを考えると、インフルエンサーの信頼性と質の高いコンテンツが、ユーザーの行動を強く促したことが分かります。

リンククリック数は47,000回以上に達し、多くのユーザーが実際に詳細情報の閲覧やアクション（観光情報サイトへの遷移など）を起こしました。リンククリック単価は18円と非常に効率的な水準を達成し、限られた予算内で最大限の効果を引き出すことができました。

自治体の公式アカウントのフォロワー増加にも貢献し、継続的な情報発信の基盤強化にもつながりました。また、インフルエンサーの投稿を通じて、地域の新たな魅力が発見され、観光客の増加や地域経済の活性化に寄与する結果となりました。

使用技術・スキル

Instagram広告プラットフォームを活用し、Meta Business Suiteを通じた広告配信と効果測定を実施しました。パートナーシップ広告（ブランドコンテンツ広告）機能を最大限に活用し、インフルエンサーマーケティングと広告配信を統合した戦略を展開しました。

ターゲティング設定においては、Meta広告のオーディエンス機能を駆使し、デモグラフィックデータや興味関心データを基にした精緻なセグメンテーションを行いました。クリエイティブ制作においては、ビジュアルコミュニケーションとストーリーテリングのスキルを活かし、ユーザーの共感を呼ぶコンテンツ設計を実現しました。